В роли руководителя или наставника мы занимаемся обучением своих менее опытных коллег ...

Думаю, данное возражение знакомо всем, кто занимался активными продажами, т. е. когда ...

В прошлой статье мы подробно обсудили, что такое переговорные переменные, заче ...

Эту статью начну с типовой ситуации в переговорном процессе.

Первое, с чего хочется начать обсуждение такой важной и для многих проблемной темы, – ...

Сегодня поговорим о такой важной для всех теме, как продажа услуг. Почему для всех? Д ...

В прошлый раз мы с вами говорили о том, как установить контакт с клиентом и по ...

Установление контакта с собеседником – первый шаг в технологии продаж. Несмотря на ка ...

Сегодня обсудим такую тему, как длинные и короткие продажи.

Сегодня поговорим о таком важном инструменте, как установочная встреча. В части источ ...

Итак, в первой части мы подробно рассмотрели виды показателей в продажах и их ...

Сегодня хочу обсудить важную тему – осуществление контроля в продажах. Каждый професс ...

Продолжаем говорить о теме потребностей. На мой взгляд, это ключевой этап продажи, по ...

Друзья, давайте поговорим про потребности клиента. Тема – крайне важная.

Я думаю, в управлении продажами планирование – просто неотъемлемая часть процесса. В ...