Оценка и отработка возражения «дорого»
Зачастую покупатель, даже при наличии возможности и желания приобрести товар, отказывается от него, считая агрессивной и навязчивой манеру продажи. В таком случае следует избрать иную тактику взаимодействия. Аргументированная цена Зачастую речь идет о непони
Методика работы менеджера по продажам в корпоративном сегменте
Менеджер, специализирующийся на корпоративных продажах, является профессионалом в области работы с крупными клиентами. У него есть глубокие знания в сфере продаж, рыночного анализа и понимания потребностей бизнес-сектора, что позволяет ему эффективно управлять
Необходимые навыки менеджера по продажам
Методы взаимодействия и использование речевых модулей изменяются в зависимости от степени прогрева клиента, который подразделяется на три категории: холодные, тёплые и горячие. Холодные клиенты (не знакомы с вашим брендом, но могут стать потенциальными покупат
Менеджеры по продажам: причины невыполнения задач
Сегодня обсудим, на первый взгляд, простую тему. При этом, общаясь с заказчиками, я часто понимаю, что в этом компоненте либо нет понимания вообще, либо оно неверное. Не секрет, что в большинстве компаний планы и задачи более чем амбициозные. Соответственно, н
Сила влияния
Давайте на чистоту: каждый раз, когда речь заходит о продажах, люди начинают говорить, что это нечто сложное, связанное с бесконечными отказами и негативом. Но, поверьте, так думают не все. Более того, огромное количество людей получают от этого моральное удов
Как менеджеру по продажам распределить время по клиентам
Мы начинаем цикл статей на тему личной эффективности персонала, работающего в продажах. И первое, о чем поговорим, — это распределение времени. Думаю, многие знают такой популярный инструмент, как принцип Парето: 20 % выполненных задач дают 80 % успеха. Что он
