Продажи длинные и короткие. Особенности

Продажи длинные и короткие. Особенности
Сегодня обсудим такую тему, как длинные и короткие продажи. Это крайне важная классификация, так как она накладывает отпечаток на особенности технологии продажи, т. е. в целом последовательность этапов примерно одинаковая, но есть принципиальные отличия на некоторых шагах. Часто в тренингах и литературе данную классификацию отождествляют с B2C и B2...
Продолжить чтение

Поделиться:

4 просмотров
0 Комментариев

Переговоры: для чего нужна установочная встреча и как её провести

Переговоры: для чего нужна установочная встреча и как её провести
Сегодня поговорим о таком важном инструменте, как установочная встреча. В части источников её называют ещё предварительной или подготовительной. Чтобы было понятно, почему в некоторых ситуациях она не нужна, а в некоторых – жизненно необходима, давайте вспомним особенности длинных и коротких продаж. В коротких продажах (сюда можно отнести большинст...
Продолжить чтение

Поделиться:

7 просмотров
0 Комментариев

Продажи: как контролировать выполнение задач. Часть 2

Продажи: как контролировать выполнение задач. Часть 2
Итак, в первой части мы подробно рассмотрели виды показателей в продажах и их функции ( https://sdo-regional.ru/prof-post/prodazhi-kak-kontrolirovat-vypolnenie-zadach-chast-1 ). Сегодня речь пойдёт о видах контроля и действиях по итогу. Думаю, все из общего курса менеджмента помнят, каким бывает контроль.  ​Важно помнить следующие моменты, кот...
Продолжить чтение

Поделиться:

24 просмотров
0 Комментариев

Продажи: как контролировать выполнение задач. Часть 1

Продажи: как контролировать выполнение задач. Часть 1
Сегодня хочу обсудить важную тему – осуществление контроля в продажах. Каждый профессиональный руководитель должен чётко представлять: - что контролирует; - как и когда; - какие действия по итогам контроля он совершит. Думаю, говорить про необходимость контроля не нужно, ведь иначе у нас просто нет возможности сверить ожидания с итоговыми результат...
Продолжить чтение

Поделиться:

35 просмотров
0 Комментариев

Последние коментарии

Александр Михайлов Новые правила продления срока пребывания иностранных граждан
03 июня 2021
Добрый день! Гражданам ЕАЭС на основании трудового договора миграционный учет продлевается до года. ...
Крюкова Виктория Павловна Инновации как фактор развития общества
02 февраля 2021
Автор очень интересно написал статью, прочитала на одном дыхании!
Гость Новый порядок выдачи иностранным гражданам разрешения на временное проживание и вида на жительство в Российской Федерации
12 ноября 2019
Доброго дня!Почему при подачи документов на ВНЖ (по родителям) затребовали оригинал паспорта родите...
Maria Khachaturova Новый порядок выдачи иностранным гражданам разрешения на временное проживание и вида на жительство в Российской Федерации
16 сентября 2019
Добрый день! Спасибо за развёрнутый комментарий! Подскажите, где можно найти список документов для В...

Календарь

Подождите минутку, пока генерируется календарь

Последние записи

Популярные категории

KPI

Случайные записи