Потребности клиента: как их выявить. Часть 2

Потребности клиента: как их выявить. Часть 2
Продолжаем говорить о теме потребностей. На мой взгляд, это ключевой этап продажи, потому что именно он обеспечивает дальнейшее правильное предложение и сводит к минимуму возражения клиента. Посудите сами: зачем отказываться, если продавец знает, что мне нужно и именно это и предлагает. Есть два подхода к анализу потребностей.  Выявление потре...
Продолжить чтение

Поделиться:

23 просмотров
0 Комментариев

Потребности клиента: как их выявить. Часть 1

Потребности клиента: как их выявить. Часть 1
Друзья, давайте поговорим про потребности клиента. Тема – крайне важная. Что отличает качественную продажу от «втюхивания»? Конечно, понимание потребности, что хочет наш покупатель, и грамотное предложение, которое эту потребность закрывает. При этом в большинстве случаев, слушая звонки менеджеров или приходя с ними на встречи, я вижу, что после пр...
Продолжить чтение

Поделиться:

23 просмотров
0 Комментариев

Продажи: планирование и прогнозирование

Продажи: планирование и прогнозирование
Я думаю, в управлении продажами планирование – просто неотъемлемая часть процесса. В большинстве компаний, с которыми я сталкиваюсь, этот элемент существует. Надо понимать, что без планов сотрудники существуют в некоем тумане, а значит, их мотивация и результативность гораздо ниже, чем могли бы быть. Способ планирования может быть разным, нет какой...
Продолжить чтение

Поделиться:

35 просмотров
0 Комментариев

Правила работы с установками в продажах и в жизни

Правила работы с установками в продажах и в жизни
Что отличает эффективного человека от неэффективного? Опыт, скорость работы, правильная расстановка приоритетов и т. д. Но есть ещё один безусловно важный фактор – установки. Установка – это парадигма мышления, которая предопределяет наше поведение. Установки есть у каждого человека, независимо от того, думает он про них или нет. Это абсолютно норм...
Продолжить чтение

Поделиться:

31 просмотров
0 Комментариев

Последние коментарии

Александр Михайлов Новые правила продления срока пребывания иностранных граждан
03 июня 2021
Добрый день! Гражданам ЕАЭС на основании трудового договора миграционный учет продлевается до года. ...
Крюкова Виктория Павловна Инновации как фактор развития общества
02 февраля 2021
Автор очень интересно написал статью, прочитала на одном дыхании!
Гость Новый порядок выдачи иностранным гражданам разрешения на временное проживание и вида на жительство в Российской Федерации
12 ноября 2019
Доброго дня!Почему при подачи документов на ВНЖ (по родителям) затребовали оригинал паспорта родите...
Maria Khachaturova Новый порядок выдачи иностранным гражданам разрешения на временное проживание и вида на жительство в Российской Федерации
16 сентября 2019
Добрый день! Спасибо за развёрнутый комментарий! Подскажите, где можно найти список документов для В...

Календарь

Подождите минутку, пока генерируется календарь

Популярные категории

KPI

Случайные записи