Продажи - Profpost

Техника продаж: способы «дожима» сомневающегося клиента

20.09.2021

Продажи

Техника продаж: способы «дожима» сомневающегося клиента

Коллеги, случалась ли у вас такая ситуация? Вы потратили много сил и энергии на работу с клиентом: выявили его потребность, сделали качественную презентацию продукта, ответили на все вопросы, но в итоге в ответ услышали, что ему нужно еще подумать. Кроме некоторого логичного разочарования, эта ситуация опасна еще и тем, что клиента могут увести кон...

Продолжить чтение

Теги:

мотивация мягкая сила завершение сделки продажи

9 просмотров

0 Комментариев

Переговоры: правила торга

Ерин Дмитрий Сергеевич

16.08.2021

Продажи

Хотим мы это признавать или нет, но переговоры окружают каждого из нас постоянно, и это не связано только с видом деятельности. Напомню определение: переговоры – это процесс коммуникативного взаимодействия двух или более сторон, в основе которого есть две важные предпосылки: 1. Интересы сторон должны быть общими. Если нет пересечения целей, перегов...

Продолжить чтение

Теги:

торг уступки флинч переговоры

33 просмотров

0 Комментариев

Продажи и переговоры. Техники эффективной аргументации

Ерин Дмитрий Сергеевич

28.07.2021

Продажи Эффективные продажи

Продажи и переговоры. Техники эффективной аргументации

Главный вопрос переговоров, как убедить потенциального клиента принять вашу позицию. Безусловно, большую роль играет опыт, ведь важно понимать, что можно сказать в той или иной ситуации. Но не менее важно и то, как сказать, как сформулировать аргумент. Например, клиент сомневается в качестве нового продукта. Продавец может сказать: «Я думаю, что вс...

Продолжить чтение

Теги:

аргументация переговоры продажи визуализация презентация

36 просмотров

0 Комментариев

Техники продаж. Типы сопротивления клиента и как с ними работать

Ерин Дмитрий Сергеевич

18.06.2021

Продажи Техники продаж

Техники продаж. Типы сопротивления клиента и как с ними работать

Одна из самых часто запрашиваемых тем для обучения – определить, как правильно работать с возражениями клиента. Если посмотреть на содержание тренингов, этот блок обычно ограничивается стандартной схемой отработки возражения и поиском аргументов. Однако если посмотреть глубже, эта тема не так проста, как кажется на первый взгляд. Причин для возра...

Продолжить чтение

Теги:

работа с возражениями работа с сопротивлением прямые продажи

93 просмотров

0 Комментариев

Profpost

Техника продаж: способы «дожима» сомневающегося клиента

Переговоры: правила торга

Продажи и переговоры. Техники эффективной аргументации

Техники продаж. Типы сопротивления клиента и как с ними работать

Случайные записи

Популярные категории

Последние записи

Облако тэгов

Календарь

Последние коментарии