Техника продаж: способы «дожима» сомневающегося клиента

Техника продаж: способы «дожима» сомневающегося клиента
Коллеги, случалась ли у вас такая ситуация? Вы потратили много сил и энергии на работу с клиентом: выявили его потребность, сделали качественную презентацию продукта, ответили на все вопросы, но в итоге в ответ услышали, что ему нужно еще подумать. Кроме некоторого логичного разочарования, эта ситуация опасна еще и тем, что клиента могут увести кон...
Продолжить чтение

Поделиться:

9 просмотров
0 Комментариев

Переговоры: правила торга

Переговоры: правила торга
Хотим мы это признавать или нет, но переговоры окружают каждого из нас постоянно, и это не связано только с видом деятельности. Напомню определение: переговоры – это процесс коммуникативного взаимодействия двух или более сторон, в основе которого есть две важные предпосылки: 1. Интересы сторон должны быть общими. Если нет пересечения целей, перегов...
Продолжить чтение

Поделиться:

33 просмотров
0 Комментариев

Продажи и переговоры. Техники эффективной аргументации

Продажи и переговоры. Техники эффективной аргументации
Главный вопрос переговоров, как убедить потенциального клиента принять вашу позицию. Безусловно, большую роль играет опыт, ведь важно понимать, что можно сказать в той или иной ситуации. Но не менее важно и то, как сказать, как сформулировать аргумент. Например, клиент сомневается в качестве нового продукта. Продавец может сказать: «Я думаю, что вс...
Продолжить чтение

Поделиться:

36 просмотров
0 Комментариев

Техники продаж. Типы сопротивления клиента и как с ними работать

Техники продаж. Типы сопротивления клиента и как с ними работать
​ Одна из самых часто запрашиваемых тем для обучения – определить, как правильно работать с возражениями клиента. Если посмотреть на содержание тренингов, этот блок обычно ограничивается стандартной схемой отработки возражения и поиском аргументов. Однако если посмотреть глубже, эта тема не так проста, как кажется на первый взгляд. Причин для возра...
Продолжить чтение

Поделиться:

93 просмотров
0 Комментариев

Популярные категории

KPI

Последние записи

Календарь

Подождите минутку, пока генерируется календарь

Последние коментарии

Александр Михайлов Новые правила продления срока пребывания иностранных граждан
03 июня 2021
Добрый день! Гражданам ЕАЭС на основании трудового договора миграционный учет продлевается до года. ...
Крюкова Виктория Павловна Инновации как фактор развития общества
02 февраля 2021
Автор очень интересно написал статью, прочитала на одном дыхании!
Гость Новый порядок выдачи иностранным гражданам разрешения на временное проживание и вида на жительство в Российской Федерации
12 ноября 2019
Доброго дня!Почему при подачи документов на ВНЖ (по родителям) затребовали оригинал паспорта родите...
Maria Khachaturova Новый порядок выдачи иностранным гражданам разрешения на временное проживание и вида на жительство в Российской Федерации
16 сентября 2019
Добрый день! Спасибо за развёрнутый комментарий! Подскажите, где можно найти список документов для В...