Открыть филиал за рубежом: проблема или преимущество?

Открыть филиал за рубежом: проблема или преимущество?

В последнее время у многих учредителей компаний все чаще появляется перспективная идея открыть свой бизнес за рубежом. Причин много: либо внутренний рынок стал для них тесен, и они хотят освоить новые возможности, либо конкуренция высока и российский рынок перенасыщен предложениями, подобными их формату, либо хотят работать в условиях с более мягкой налоговой политикой.

Что ж, расширить сферу деятельности организации, освоить новые территории, а может, даже найти инвесторов вполне реализуемая идея.

Но отнестись к этому вопросу стоит со всей ответственностью.

Сначала необходимо изучить статистику по востребованности российской продукции в мире. Лидером среди закупающих российские товары стран является Китай: за 1 год (01.01.2019–01.01.2020) в эту азиатскую страну было продано продукции на 47,1 млрд долларов. За Китаем следуют европейские страны: Нидерланды, Англия, Германия, замыкает первую пятерку Белоруссия, закупившая за этот же период товаров на сумму $15,5 млрд. Перечень стран, которые успешно приобретают товары из России, большой, а сумма общего экспорта впечатляет, например, в 2019 году она составила 424,6 млрд долларов.

Следующим важным аспектом является определение потенциала вашего товара и его востребованности в тех странах, между которыми вы делаете оптимальный выбор. Какова конкуренция в этих странах в сфере ваших производственных интересов. То есть определяем потенциальные риски, чтобы не прогореть на зарубежном рынке.

Также стоит изучить код ТН ВЭД, с помощью которого можно увидеть все необходимые требования, которые обозначит вам страна-контрагент, его же указываем в экспортной декларации.

Одной из основ любого бизнеса является изучение целевой аудитории, ее нужно тщательно проанализировать, учитывая ряд важных особенностей: менталитет жителей страны, возрастная категория, профессиональные особенности, покупательская способность, культурные традиции.

Но все же чем привлекателен бизнес за границей? Во-первых, более лояльное налоговое законодательство, защищённость информации об учредителях и акционерах, упрощенный въезд в страну не только для учредителей, но и для сотрудников, а в некоторых странах можно получить вид на жительство или даже гражданство, например, на Кипре. Ну и, конечно, не последнюю роль играет повышение престижа организации в глазах клиентов и партнеров.

Важным фактором при выборе будет являться политическая обстановка в стране, которую вы выбираете, тем более в условиях международных санкций. Несмотря на сложную санкционную политику стабильными государствами для расширения бизнеса за рубеж по-прежнему являются европейские страны и США, а также Австралия, Новая Зеландия, Канада. Стоит изучить налоговые законодательства этих стран, учитывая достаточно жесткую политику их налогового контроля.

Модели масштабирования бизнеса за границу

Первым вариантом для масштабирования бизнеса может стать открытие представительства вашей компании. Успех в данном случае зависит от наличия успешной бизнес-модели, которая хорошо сработала в России.

Прежде всего, открытие представительства – это прямой выход поставщика на клиента. А если компания начинает работать с клиентом без посредника, то он получает возможность выстраивать свою ценовую политику, а это всегда выгоднее.

Да и управление своим персоналом, а не работа с дилером/дистрибьютером – это прежде всего контроль и четкая картина ситуации, необходимая для реализации своих стратегических планов.

Представительство в другой стране может быть и виртуальным, без всяких офисов, используют только таргетированную рекламу и лендинг. Но такой вариант подойдет только тем компаниям, чей бизнес существует лишь в сети, например, IT-компании, интернет-магазины. В данном случае сначала необходимо промониторить конкурентов, их трафик, найти высокоуровневое описание содержания с помощью примерных ключевиков на Similarweb. А более точные ключевики конкурентов их направления покажет Semrush. Ну и можно запускать рекламу в Google AdWords. А с оценкой объема целевого рынка вам поможет Google Trends.

___________________________________________________________

лендинг (landing page) – веб-страница, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории

таргетированная реклама – показ рекламных объявлений, которые привязываются не к содержанию веб-страницы, а к определенной группе пользователей, выделенной на основании их предшествующего поведения или анкетных данных

Более сложный путь – зарегистрировать не представительство, а филиал в другой стране.

Юридические и бухгалтерские нюансы при регистрации филиала за рубежом

1. Регистрация. При регистрации филиала необходимо знать, что он будет работать согласно требованиям местного законодательства, поэтому не помешает изучить гражданское и корпоративное право страны, потому что в разных странах пакет необходимых документов отличается. Для того чтобы не случилось двойного налогообложения, каких-то проблем или неожиданных штрафов, лучше всего эти вопросы поручите опытному юристу, имеющему практику регистрации филиалов или представительств за границей.

В некоторых государствах не нужно проходить такой сложный путь при регистрации, достаточно только уведомить профильные органы о ваших планах. Такие правила прописаны, например, у наших ближайших соседей по СНГ и ОДКБ Казахстана и Белоруссии.

2. После регистрации нужно уведомить ИФНС о регистрации филиала за рубежом для внесения изменений в ЕГРЮЛ. Необходимый пакет документов включает в себя:

- Заявление по форме Р13014.

- Уведомление о регистрации филиала.

- Нотариальный перевод документа и копию оригинала.

- Решение о создании филиала, содержащее реквизиты основной компании, наименование филиала, страну и место его нахождения.

- Решение о назначении руководителя филиала.

- Положение о филиале.

3. Далее в зарубежном банке открываете расчётный счёт и уведомляете об этом именно ту налоговую инспекцию, в которую сдает отчетность головная компания.

4. Официально делаете перевод или наем сотрудников филиала. Небольшое дополнение: если это сотрудники-россияне, то компания оплачивает налоги согласно нашему законодательству, а если это работник-иностранец или россиянин, проработавший за границей более 183 дней, то на них налог не платится.

Ну и, конечно, все доходы заграничного филиала – это доходы головной компании, соответственно, и налоги оплачиваются в России, кроме НДС и налога на имущество.

Отдельное пояснение про налог на имущество. Чтобы компания, имеющая собственное имущество в зарубежном филиале, не попала в ситуацию двойного налогообложения, действуют международные соглашения, по правилам которых уплаченные за границей суммы налога на имущество вычитаются из начисленных российских налогов.

Логистика товаров в зарубежные филиалы

Организация, которая открыла филиал в другой стране, сталкивается с таким важным вопросом, как отправка своих товаров для дальнейшей реализации за рубежом. Здесь у вас два варианта: либо вы владеете транспортом и способны самостоятельно доставить груз в ваш филиал, либо обращаетесь в специализированные организации, которые занимаются международными перевозками. Конечно, второй вариант предпочтительнее, так как отлаженные процедуры сократят время и нервы: вас проконсультируют по любым вопросам логистики, помогут оформить необходимые документы и дадут вам гарантии на благополучную доставку.

Все знают, что вывоз товаров осуществляется через таможню. Но могут возникнуть вопросы, кто будет являться декларантом и платить там платежи или как учитывать расходы по транспортировке и налог на добавленную стоимость. Ответ можно найти в письме Минфина России от 15 октября 2015 г. № 03-07-08/59083. Где говорится, что «передача товаров между структурными подразделениями одной организации объектом налогообложения налогом на добавленную стоимость не является и нулевая ставка не применяется. Значит, входные суммы НДС учитываются в стоимости указанного приобретенного имущества» (цитата из журнала «Главбух»). Вывозным декларантом по товару будет являться сама организация. (п. 1 ст. 76 Таможенного кодекса Таможенного союза). Уплата таможенных пошлин производится в рублях (п. 3 ст. 84 Таможенного кодекса Таможенного союза). Уплатить таможенные пошлины при вывозе товаров необходимо не позднее дня подачи таможенной декларации.

Но для начала все же необходимо ознакомиться с перечнем товаров, которые запрещены к экспорту с территории России. Это легко можно сделать на сайтах курьерских служб, которые занимаются международными перевозками. Это просто. А вот оформление таможенных документов – ответственный и серьезный шаг. Понадобится от 10 до 12 экземпляров следующих документов для сопровождения груза:

- таможенная декларация, которая оформляется на таможенном посту или при сдаче груза в логистическую компанию;

- инвойс – документ, содержащий основные сведения о грузе;

- счет-фактура;

- документы о страховании груза;

- документы, подтверждающие ваше право на владение грузом;

- паспорта, сертификаты, свидетельства на изделие, если это необходимо;

- документы об оплате таможенных пошлин и сборов;

Также следует обратить пристальное внимание на упаковку груза.

Конечно, открытие филиала за рубежом – процесс непростой, можно сказать, очень сложный, поэтому многие предприниматели прибегают к услугам профессиональных регистраторов или пользуются программами, существующими в нашей стране, по которым вам могут оказать консультационную и финансовую помощь.

Но если вы внимательно подойдете к этому вопросу всего один раз, то многие операции для вас станут регулярными и уже не будут вызывать сложностей, зато вы убедитесь, что регистрация компании за рубежом дает много преимуществ в ведении бизнеса.

Ну и, наконец, самый простой вариант – это покупка уже готового и стабильно функционирующего бизнеса. Экономически развитые страны даже создали специальные агентства в помощь иностранцам, желающим приобрести готовый бизнес в их стране.

Здесь должны хорошо поработать аналитики, просчитав перспективность, успешность и потребительскую привлекательность, а также юристы, которых можно привлечь к правовой экспертизе, обратившись к юридическим компаниям как у нас в стране, так и за рубежом. Приобрести готовую компанию – это значит сэкономить время на подготовке документов. Но в итоге получить проверенных сотрудников, поставщиков и наработанную клиентскую базу.

Не стоит прогнозировать, что адаптация на чужом рынке пройдет легко и просто, этот процесс может затянуться. Тут хорошо бы заручиться поддержкой партнера – гражданина страны и не забыть про диаспору, ведь многие наши соотечественники, которые несколько лет живут в той или иной стране, знакомы с нюансами построения бизнеса там и тоже могут оказать поддержку как информационную, так и консультационную, а может, даже и финансовую.

Но если вы четко определите все свои организационные стандарты, проработаете все регламенты, распишете все шаги процесса перехода к адаптации в другой стране, то вы в полной мере ощутите, что такое уважение к малому или среднему бизнесу и поддержка предпринимателей в облегчении бюрократических процессов. Ведь для предпринимателя очень важны низкий уровень экономической преступности на государственном уровне, прозрачные, комфортные методы ведения бизнеса и уважение права собственности.

Поделиться:

В каких случаях работодатель обязан отстранить сот...
ПАО «Полюс» – лидер золотодобывающей отрасли
 

Комментарии

Нет созданных комментариев. Будь первым кто оставит комментарий.
Уже зарегистрированны? Войти на сайт
Гость
06.08.2021
Если вы хотите зарегистрироваться, пожалуйста заполните формы имени и имя пользователя.

Изображение капчи

Случайные записи

Популярные категории

KPI

Последние записи

Календарь

Подождите минутку, пока генерируется календарь

Последние коментарии

Александр Михайлов Новые правила продления срока пребывания иностранных граждан
03 июня 2021
Добрый день! Гражданам ЕАЭС на основании трудового договора миграционный учет продлевается до года. ...
Крюкова Виктория Павловна Инновации как фактор развития общества.
02 февраля 2021
Автор очень интересно написал статью, прочитала на одном дыхании!
Гость Новый порядок выдачи иностранным гражданам разрешения на временное проживание и вида на жительство в Российской Федерации
12 ноября 2019
Доброго дня!Почему при подачи документов на ВНЖ (по родителям) затребовали оригинал паспорта родите...
Maria Khachaturova Новый порядок выдачи иностранным гражданам разрешения на временное проживание и вида на жительство в Российской Федерации
16 сентября 2019
Добрый день! Спасибо за развёрнутый комментарий! Подскажите, где можно найти список документов для В...