Заголовок как маркетинговый инструмент
Человека встречают по одёжке, а текст – по заголовку. Тем более что в современном мире заголовок – это зачастую единственное, что человек точно успевает увидеть. И если заголовок его цепляет, то он открывает пост или статью и начинает читать, а если нет, то продолжает просматривать ленту соцсети или поисковую выдачу.
Так что верно подобранный цепляющий заголовок – едва ли не ключевой элемент продающего текста. Поэтому его верный выбор является отдельным профессиональным навыком.
Заголовок как маркетинговый инструмент выполняет такие функции:
захватить внимание целевой аудитории;
заинтересовать потенциального клиента так сильно, чтобы он открыл и прочитал рекламный материал;
продемонстрировать tone of voice бренда
Каждый специалист нарабатывает свои приёмы работы с заголовками. Однако, конечно же, существуют базовые правила, которых необходимо придерживаться:
Поставить чёткую цель создания конкретного заголовка (попасть в топ поисковой выдачи, побудить пользователя открыть рассылку в почтовом ящике или социальной сети и т. д.).
Определить сегмент ЦА, с которым будет взаимодействовать этот контент (клиенты, совершившие последнюю покупку более месяца назад; хозяева кошек и собак, которым необходимы лечебные корма; родители, желающие научить своих детей плавать, и т. д.).
Понять, какие у ЦА потребности и проблемы и какую ценность, а лучше прямую выгоду для пользователя должен содержать текст или ролик, чтобы человек с ним познакомился, и отразить это в заголовке. Допустим, «Объявляем скидку 20 % на все абонементы в июне». А подробности (условия покупки, сроки проведения акции и прочее) читатель узнает из самого текста.
Произвести на пользователей сильное впечатление, чтобы он заинтересовался и открыл ваше предложение. Для этого можно и нужно использовать разные стилистические приёмы (метафору, оксюморон, перифраз, парафраз и проч.). Например, «Прививка для хвоста» – название текста о пользе вакцинации домашних животных.
Придумать несколько (десятков) вариантов заголовка. Так будет проще выбрать наиболее подходящий. Плюс, это отличная тренировка навыка поиска названия для маркетингового контента.
Проверить заголовок на SEO-эффективность, чтобы получить дополнительный органический трафик.
Протестировать заголовок до публикации. Желательно с помощью представителей выбранного сегмента ЦА, однако если таковых нет, то можно привлечь людей, обладающих хорошим языковым вкусом и/или разбирающихся в маркетинге.
Что касается непосредственного языкового наполнения заголовка, то тут уже нет столь чётких правил. Вот наиболее распространённые варианты:
шаблонные формулировки с наречием «как» («Как научить ребёнка плавать») или с цифрой и словом «топ» («Топ-5 причин поставить прививку коту»);
прямой вопрос («Зачем вакцинировать свою собаку?», «Ищите ветеринарную клинику для вакцинации кота?»);
прямое обращение к ЦА («Дорогие родители, хотите, чтобы ваш ребёнок научился плавать?»;
цитаты постоянных клиентов («Спасибо за помощь: мой сын научился плавать за 2 урока»);
личный опыт («Как я вакцинировал своего кота всего за 1000 руб.»);
связь с инфоповодом («Игра в ветеринара: как привить кота дома»);
акцент на географии («Как привить кота в Красноярске»);
акцент на времени («Как привить кота летом 2022 года»);
акцент на скорости («Как привить кота за 15 минут»);
акцент на простоте («Нажми всего одну кнопку, и твой кот будет привит»);
акцент на актуальности («Почему стало модным вакцинировать домашних животных»).
Также в рамках одного заголовка можно комбинировать два или три варианта («Игра в ветеринара: как привить кота за 15 минут», «Как привить кота в Красноярске в 2022 году» и т. д.).
В условиях жестокой конкуренции за внимание аудитории заголовок – это самый мощный, но при этом простой инструмент привлечь пользователей к своему контенту, а значит, и к своему продукту.
Комментарии 0