Переговоры: как реализовать стратегию «выиграл-выиграл»

Переговоры: как реализовать стратегию «выиграл-выиграл»
Думаю, многие знают теоретический материал про стратегии переговорного процесса, которые своими корнями идут к модели поведения в конфликте Томаса–Килмана. Для чего вообще нужно его знать? Дело в том, что большинство переговорщиков качественно продумывают аргументы, собирают данные, формулируют вопросы на этапе подготовки, но забывают продумать, ка...
Продолжить чтение

Поделиться:

5 просмотров
0 Комментариев

Дебиторская задолженность: типы должников и способы работы с ними

Дебиторская задолженность: типы должников и способы работы с ними
Сегодня поговорим о такой важной для всех теме, как работа с дебиторской задолженностью. В практике менеджеров по продажам компаний, с которыми работаю, я часто наблюдаю две основные ошибки. 1. Начинать работать с клиентом, когда его дебиторская задолженность уже просрочена. В то время как практика лучших специалистов по данному вопросу говорит о т...
Продолжить чтение

Поделиться:

34 просмотров
0 Комментариев

Техники продаж. Типы сопротивления клиента и как с ними работать

Техники продаж. Типы сопротивления клиента и как с ними работать
​ Одна из самых часто запрашиваемых тем для обучения – определить, как правильно работать с возражениями клиента. Если посмотреть на содержание тренингов, этот блок обычно ограничивается стандартной схемой отработки возражения и поиском аргументов. Однако если посмотреть глубже, эта тема не так проста, как кажется на первый взгляд. Причин для возра...
Продолжить чтение

Поделиться:

175 просмотров
0 Комментариев

Последние коментарии

Александр Михайлов Новые правила продления срока пребывания иностранных граждан
03 июня 2021
Добрый день! Гражданам ЕАЭС на основании трудового договора миграционный учет продлевается до года. ...
Крюкова Виктория Павловна Инновации как фактор развития общества
02 февраля 2021
Автор очень интересно написал статью, прочитала на одном дыхании!
Гость Новый порядок выдачи иностранным гражданам разрешения на временное проживание и вида на жительство в Российской Федерации
12 ноября 2019
Доброго дня!Почему при подачи документов на ВНЖ (по родителям) затребовали оригинал паспорта родите...
Maria Khachaturova Новый порядок выдачи иностранным гражданам разрешения на временное проживание и вида на жительство в Российской Федерации
16 сентября 2019
Добрый день! Спасибо за развёрнутый комментарий! Подскажите, где можно найти список документов для В...

Календарь

Подождите минутку, пока генерируется календарь

Последние записи

Популярные категории

KPI